Как Заработать на Вайлдберриз в 2023 году?

Здравствуйте! 😉 За 2021 год на Wilberries пришло более 400 тысяч новых поставщиков, а суммарное количество продавцов стало около 500 тысяч. За 9 месяцев на Wildberries было продано товаров более чем на 540 миллиардов рублей, что побило все возможные рекорды среди маркетплейсов.

Поэтому открытие магазина на Wildberries в 2022 году — отличная идея начать свой бизнес как для новичков в сфере торговли, так и для опытных предпринимателей, которые хотят увеличить прибыль за счет онлайн-продаж.

Онлайн-продажи — новая прибыльная сфера, которая приходит на замену привычным нам магазинам. У предпринимателей появилась возможность обходиться без: магазинов, сотрудников, рекламы и круглосуточного контроля своего бизнеса, при этом зарабатывать в 2-5 раз больше, чем раньше. Все эти заботы на себя начал брать маркетплейс Wildberries, который позволил продавцам вести свою торговлю по всей России и даже некоторым странам СНГ.

В сегодняшней статье я попробую затронуть все важные этапы открытия своего магазина на Wildberries. Ну что же, приступим!

Кто может стать поставщиком товаров на Wildberries?

Поставщиком на Wildberries могут стать как производители собственных товаров, так и посредники между платформой и производителем.

Чтобы начать работу с Wildberries в качестве поставщика нужно открыть ООО, ИП или самозанятость.

В открытии самозанятости, кстати, Wildberries совместно со Сбербанком помогает на сайте WB Партнёры, предлагая самую низкую налоговую ставку в РФ и упрощенную регистрацию без посещения налоговой.

Поставщиками-посредниками могут быть только ИП и ООО. Самозанятые могут осуществлять продажу только товаров собственного производства.

Как стать поставщиком?

Внутри основного сайта Wildberries есть раздел для поставщиков, в который можно перейти, если нажать на кнопку с надписью «Продавайте на Wildberries» в верху страницы.

Вас перебросит на другую страницу, на которой будет рассказано про плюсы работы с маркетплейсом. Также там будет располагаться кнопка «Стать продавцом» на которую и нужно нажать, чтобы продвинуться дальше.

Вас переведет на основной сайт, через который будет проходить вся работа — WB Партнёры. Кстати, все предыдущие шаги можно пропустить, если просто нажать на ссылку в предыдущем предложении.

Теперь регистрируемся на WB Партнёры, вводим ИНН и все данные, которые попросят, загружаем скан своего паспорта, собственную фотографию на фоне паспорта и пр. Как я уже упоминал, у Вас должно быть зарегистрировано что-то из этого: самозанятость, ИП, ООО.

Список документов для ИП:

Для ООО:

Для самозанятых:

Заявка будет рассматриваться в течение трех дней, после чего Вы получите доступ к сайту.

После регистрации Вайлдберриз предложит пройти бесплатный вебинар по торговле на маркетплейсах. В нем рассказываются о всех важных этапах для поставки на Wildberries и на первое время этой информации Вам хватит.

Здесь нас ждет с десяток разных полезных вкладок, кликнув по которым можно узнать условия сотрудничества, где находятся склады, на которые нужно сдавать товар, правила реализации товаров на Wildberries и еще много всего.

Осталось только разобраться в функционале, определиться с товаром для продажи, загрузить его в систему, распечатать штрихкоды — и готово, везем наш груз на склад Wildberries.

Как найти товар для Wildberries и какие нужны документы?

«Как выбрать товар для продажи?» — это еще один очень важный вопрос, которым задается каждый начинающий предприниматель на Wildberries:

Некоторые думают, что можно поехать на Садовод (или любое другое место, где можно оптом купить дешевый китайский товар) и продавать это всё втридорога через Вайлдберриз. К сожалению, это не совсем так.

Чтобы продавать на Wildberries китайские товары, нужно оформлять документацию с кучей разных юридических заморочек — что довольно сложно и не каждый пойдет на этот шаг.

В интернете можно найти компании, которые помогают оформить документы на китайские товары для продажи на маркетплейсах.

Другой вариант — найти поставщиков, которые предоставят всю документацию для товара.

Это могут быть и сами производители, и люди, которые оформили документы на китайские товары, и посредники из каких-то оптовых компаний.

Тогда Вам останется только загрузить ее на сайте партнёров Вайлдберриз, — и товар можно выкладывать на маркетплейс.

Поставщиков можно найти просто: достаточно написать в поисковике: «Товары для маркетплейсов оптом» и перед нами откроется список большого количества сайтов с самыми разными предложениями.

Вот некоторые сайты с оптовыми поставщиками для Вайлдберриз:

ОптЛист — большая база поставщиков, среди которых много тех, кто продает товар для перепродажи на Вайлдберриз. Здесь можно найти как самих производителей, так и посредников.

Optome — оптовый магазин товаров для маркетплейсов. Здесь можно найти разные трендовые товары со всей документацией.

Trend-Opt — китайские товары оптом для перепродажи на Вайлдберриз и других маркетплейсах.

Какие документы нужны для продажи товаров на Wildberries:

Что продавать на Wildberries?

Вопреки ожиданиям, на Вайлдберриз не получится выложить любой товар, чтобы он хорошо продавался. На успех Вашего магазина напрямую влияет конкуренция, стоимость товара, спрос на него и прочие факторы.

Главное, на что нужно опираться при выборе товара для реализации на Вайлдберриз — спрос на товар и конкуренция.

Находите товар из золотой середины: чтобы его не было слишком много, но и чтобы он не был из разряда тех товаров, которые покупают мало и редко. У Вас могут быть конкуренты, но желательно, чтобы их не было слишком много — иначе есть риск, что Ваша карточка скатится вниз списка и ее никто не будет покупать.

Анализировать спрос на товар и количество конкурентов можно прямо на самом Вайлдберриз. Я ввёл в поисковик маркетплейса слово «футболка» и мне высветилось 379 тысяч предложений. Следовательно, конкуренция огромная.

Чтобы определить спрос на товар, я зашел в карточку любого из товаров в топе и смотрю на количество продаж. Купили более 7000 раз — сигнал, что этой футболкой заинтересовалось большое количество покупателей.

Есть ли у меня хоть какой-то шанс пробиться наверх списка с какими-нибудь обычными футболками? Думаю, нет.

Другое дело — условные машинки для стрижки собак. Спрос на них есть, а конкурентов, по сравнению с предыдущим типом товара, не так уж и много (хотя тоже прилично).

Также в интернете можно найти большое количество сервисов для анализа рынка: они покажут какие товары в данный момент самые популярные, какие ниши еще не заняты, что ищут в разных регионах.

Даже на самом WB Партнёры есть раздел «Аналитика» — «Что продавать на Wildberries?», в котором можно оценить интерес клиента к тому или иному товару.

Сколько можно заработать на Вайлдберриз?

Для того, чтобы примерно ответить вопрос, сколько же можно заработать на Wildberries с одного вида продукции, возьмем какой-нибудь товар из популярной категории. Например, ёлка новогодняя искусственная.

Купили ее более 1300 раз по цене 5 834 рубля. Путем нехитрых вычислений, узнаём, что за всё время продаж этой ёлки, продавец за нее получил около 7 584 200 рублей.

Срок работы его магазина на Вайлдберриз — 11 месяцев. Таким образом, мы можем понять, сколько может примерно заработать магазин за почти год работы с одного вида товара.

При этом, стоит заметить, что ёлка — сезонный товар и основные продажи приходились на месяцы перед Новым годом.

Кто может помочь открыть магазин на Wildberries?

Открытие и раскрутка магазина на Wildberries может оказаться сложной задачей: не понятно как зарегистрироваться в личном кабинете, как выкладывать товар, как его маркировать, как рассчитывать цену и прочее.

Для этого можно прибегнуть к помощи профессионалов, которые дистанционно объяснят все тонкости работы с маркетплейсами простыми словами и помогут открыть прибыльный онлайн-магазин.

ТОП-3 Лучших Курсов по Wildberries

«Как продавать на Wildberries» от онлайн-школы Skillbox

Трехмесячный онлайн-курс от Skillbox, преподавателем в котором выступает человек, долгое время работающий с Wildberries. Курс подойдет начинающим предпринимателям и производителям товаров.

В ходе курса Вас научат:

Стоимость курса: 2 829₽/месяц или 33 950 рублей.

«Продвижение на маркетплейсах» от Нетологии

Онлайн-курс, в ходе которого вы освоите инструменты для продвинутой работы с маркетплейсами: от анализа конкурентов и выбора площадок до стратегии продвижения и создания карточек товаров. Вы не только получите доступ к информации курса, но и сможете обмениваться опытом и делиться впечатлениями с другими студентами и экспертами.

Курс подойдет всем, кто хочет понять секрет продвижения в маркетплейсах: предпринимателям, производителям, руководителям и владельцам интернет-магазинов, новичкам в маркетинге и интернет-маркетологам.

В ходе курса Вас научат:

Стоимость курса: 3 740₽/месяц или 44 880 рублей.

Авторский курс Юлии Нефедовой по выходу на Wildberries за 8 недель

Авторский онлайн-курс от Юлии Нефедовой, в котором она за 8 недель подготовит Вас к выходу на Wildberries.

Из плюсов курса могу назвать доступ в общий чат учеников, доступ к записям сохранится на 12 месяцев, предусмотрены полезные бонусы ученикам: вводная Zoom встреча, сервис аналитики и таблица по Юнит-экономике.

В ходе курса Вас научат:

Стоимость курса: 39 900₽ за начальный тариф, 120 000₽ за полный.

Какие сложности могут возникнуть?

• Первая поставка. Для поставки товара на Вайлдберриз нужно самостоятельно подготовить всё к доставке: коробки, штрихкоды, баркоды, документация, пропуска для водителей на склад Вайлдберриз. Советую обратиться к кому-то опытному, чтобы он помог оформить Вашу первую поставку, или хотя бы посмотреть видео-инструкции, как это всё делать.
• Склад. Важно тщательно проверить, правильно ли Вы упаковали товар, соответствуют ли штрихкоды и пр. нюансы, иначе есть риск, что всю партию Вам вернут через несколько дней обратно.
• Блокировки. Wildberries регулярно устраивает различные акции и скидки, насильно заставляя поставщиков снижать цены на товар. В противном случае, не удивляйтесь, если Ваш аккаунт окажется заблокированным или продажи резко упадут.
• Возвраты. Нередко товар могут повредить при доставке или осмотре клиентом. И доказать, что при поставке он был целым невозможно. В этом случае, не остается ничего, кроме как просто утилизировать поврежденную единицу товара.

Заключение

Вот статья и подошла к концу. Надеюсь, я смог ответить на ваши вопросы по поводу работы с Вайлдберризом в 2022 году.

Если Вы знаете о работе с маркетплейсами что-то еще — напишите о вашем опыте в комментариях!